帶有奢侈品屬性的珠寶一直以來被冠以“暴利”的行當。高價值、高贏利、不可再生也助長提升了市場潛力。因此引來了無數吸金者、加盟商躍躍欲試。據統(tǒng)計，全國珠寶加盟店截至2013年1月，已攀升到30000個零售實體店，前期投資金額均在數萬左右。按理說，投資越大，盈利就越大。但令人驚訝的是：2012年全國20000多家加盟珠寶店中，竟有60-70%的店處于半虧損狀態(tài)。同時，很多珠寶加盟商不僅在后知后覺中失去方向并感到無比迷茫，還被 “條條框框”、“思想不解放”與“人云亦云的誤導”，束縛、蒙蔽、狹隘了投資眼光和經營理想。

　　大牌就等于穩(wěn)定收益?

　　“我的店鋪已經運營三年了，縮衣節(jié)食地降低各項成本，同時做了很多促銷活動，但還是沒有達到盈利目的，再撐到年底，如果還是老樣子，我就關門大吉另謀出路算了。當初以為加盟大品牌，借助其知名度，就能坐享其成，穩(wěn)定收益自然不成問題，但現在看來真是有欠考慮了。”眼神無奈的珠寶加盟商李總如是說。

　　李總還補充說到：“前段時間稍有一點起色，店里的營業(yè)額有所提升。但主要是依靠總部大投廣告和降價才能勉強盈利，總部“燒錢”的行為非常大氣，上個月豪擲超過200萬宣傳費用，被稱為“燒錢無底限”。以前的價格都賣得很高，消費者一般都是光看不賣，收入水平與他的消費水平完全不成正比，因此撐著這個大品牌在這地，著實不靠譜。”

　其實加盟這個行業(yè)，追崇大品牌的心理就像“外國的月亮總比中國圓”一樣，因此催生出品牌越大，收益越穩(wěn)這顆“定心丸”。其實不然，在理性的市場經濟條件下，品牌的區(qū)域性很強，也很重要，必須根據當地的經濟收入、消費習慣、購買心理等多方因素，才能決定消費者是否沖著這個品牌而買單。珠寶不是普通物品，不是日常用品，不會輕易購物。珠寶品牌也不如麥當勞和肯德基可以快速消費。

不可否認在“美麗珠寶經濟”中，女人們?yōu)榱四切O致精美的瑰麗珠寶而失神著迷;男人們?yōu)樗鼈儾粩嘣鲋档倪B城價值而血脈賁張;戀人們會用天文數字的財富換來伊人一笑。正因為這個魔力，一些品牌在經過歷史的沉淀與推廣下，身價大漲。50分參數一般的鉆石在品牌的光環(huán)下賣到2萬多，這個價格，高端消費者覺得買下很有面子，加盟商暗算竊喜這筆生意可以大撈一筆。

　　眾所周知，衡量一顆鉆石品質的標準主要是由重量(CARAT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)和切工(CUT)來決定的。鉆石本身和黃金一樣，并不會因為它的產地、公司出品、誰來切割等就有價格差異。“來自世界上任何一個產地的鉆石從毛坯變成裸鉆以后，任何專家都無法說出它的產地，也就是說鉆石是沒有產地特征的。鉆石是一種國際化標準商品，也是國際化的‘類金融’的交換工具。”佐卡伊珠寶CEO吳濤說。

　　“而鉆石的價格秘密在于其被加工成為鉆石飾品之后產生的溢價以及流通的中間環(huán)節(jié)。鉆戒就由裸鉆和戒托組成。裸鉆的價格由國際報價單確定，而戒托，無論是什么品牌，普通戒托(素圈，18K鉑金)的成本在800元左右，聰明的消費者拿著鉆石報價表一算就知道大約的價格了。”吳濤補充說到。“相信沒有人愿意掏更多的錢去買同樣的鉆石，事實證明物美價廉的鉆飾更易于受到消費者的追捧，這也是健康市場經濟正常運作的表現。所以，投資者們一定要深入了解洞察消費者的習慣，為消費者創(chuàng)造驚喜和價值，而不是單純的追求暴利，從而進入‘血腥紅海’中不能自拔。”

黃金位置就坐等盈利?

　　在一份市場調查研究中，發(fā)現很多加盟商對黃金位置的期盼與關注最高，他們普遍認為，有了黃金位置，客流就會源源不斷，生意蒸蒸日上。但經過走訪多處繁華商圈，眾多商人就對高昂的租金皺緊了眉頭。從事某珠寶品牌的李先生說：“我這個店已經開了快5年了，商鋪租約準備到期，在新簽的租賃合同里，業(yè)主還要附上‘每年漲租10%’條款。以前一般每年漲5%，而且從第三年開始漲;現在則是10%，第二年開始就要漲。要知道， 4年前是200~500元/平方米/月，現在飆升到800~2000元/平方米/月，說心里話，營業(yè)額再高，我也難以承受如此高昂的租金，有撤走的打算。”

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